Wyceniaj ręcznie wykonywane produkty drukowane, licząc pełny koszt produkcji i sprzedaży, w tym czas, straty i opłaty transakcyjne. Następnie sprawdź, czy wynikowa cena ma sens dla produktu i klientów. Wzór kosztowy pokazuje ekonomię, ale nie gwarantuje popytu.
Wybierz kolekcję Akwarelowa świąteczna pracownia pakowania prezentów z rudzikiem do wycenianej partii zawieszek albo Urodzinowa cukiernia szczeniaków do wariantu wyceny upominków imprezowych. Obie płatne kolekcje ilustracji PNG służą do samodzielnego projektowania kompozycji; dodaj własne teksty i kształty oraz ustal wymiary.
Stwórz projekt z tymi zestawami Bokaja
Wybierz styl pasujący do projektu. To cyfrowe kolekcje ilustracji PNG: dodaj własny tekst i samodzielnie zbuduj kompozycję pokazaną w tym poradniku.
Akwarelowa świąteczna pracownia pakowania prezentów z rudzikiem
Ilustracje pakowania prezentów do wycenianej partii zawieszek.
Urodzinowa cukiernia szczeniaków
Urodzinowe ilustracje do wariantu wyceny upominków imprezowych.
Przykład krok po kroku: koszt czterdziestu zawieszek nadających się do sprzedaży
Zaprojektuj drukowaną zawieszkę 2 × 3,5 cala z ilustracjami pakowania prezentów. Zdefiniuj jednostkę sprzedaży jako pakiet dziesięciu zawieszek, więc czterdzieści sprzedawalnych zawieszek daje cztery pakiety. Poniższe kwoty są przykładowymi danymi kalkulacji, nie cenami produktów Bokaja ani deklaracją aktualnych opłat marketplace’ów.
Załóżmy, że partia zużywa sześć arkuszy po €0.60: €3.60. Tusz kosztuje €1.20, wstążka €2.00, a opakowania czterech pakietów €2.40. Materiały razem kosztują €9.20. Jeśli wydrukowano czterdzieści pięć zawieszek, ale sprzedać można czterdzieści, koszt wszystkich użytych arkuszy i tuszu nadal przypada na czterdzieści dobrych sztuk; nie licz wadliwych jako zapasu na sprzedaż.
Dodaj czterdzieści pięć minut pracy po €16 za godzinę: €12.00. Przypisz €2.80 kosztów ogólnych i €1.00 kosztu ilustracji do tej partii własną udokumentowaną metodą podziału. Koszt partii wynosi teraz €25.00, czyli €6.25 za pakiet. Przydział kosztu grafiki jest założeniem biznesowym, nie ceną zakupu którejkolwiek z powiązanych kolekcji.
Załóżmy, że kanał pobiera 8% ceny sprzedaży plus €0.30 za zamówienie, a każde zamówienie zawiera jeden pakiet. Aby pozostawić €3 ponad podane koszty, oblicz:
Cena = (€6.25 + €0.30 + €3.00) ÷ (1 − 0.08) = €10.38, po zaokrągleniu do centów.
Przy €10.38 opłata procentowa wynosi około €0.83, pozostawiając około €3 po kosztach i opłacie stałej. Uproszczony przykład pomija wysyłkę i podatki; uwzględnij je zgodnie z rzeczywistym biznesem i zasadami opłat przed ustaleniem ceny.
Jeśli kupujący zamówi dwa pakiety razem, stała opłata za zamówienie może wystąpić raz, nie dwa. Policz taki przypadek osobno. Podobnie personalizowany tekst dodaje pracy, choć koszt papieru się nie zmienia. Wyceń rzeczywiście dostarczaną pracę, a następnie oceń, czy oferta i rynek wspierają tę cenę.
Określ sprzedawaną jednostkę
Ustal, czy jednostka oznacza jedną kartkę, pakiet sześciu, zestaw personalizowany czy inny jasno opisany produkt. Wypisz dokładną zawartość: koperta, podkład, opakowanie, personalizacja i montaż.
Początkowo oddziel wysyłkę od kalkulacji produktu, a następnie ustal sposób naliczania. „Darmowa wysyłka” nadal kosztuje i gdzieś trzeba ją pokryć.
Jeśli kilka przedmiotów dzieli arkusz, policz użyteczną wydajność. Arkusz teoretycznie mieszczący dwanaście etykiet może dać mniej sprzedawalnych sztuk po marginesach, cięciach próbnych i błędach.
Policz materiały i straty produkcyjne
Uwzględnij papier zwykły lub samoprzylepny, tusz albo toner, klej, podpory, koperty i opakowania. Używaj rzeczywistych kosztów i ilości zakupów, nie ogólnego szacunku dla innej drukarki lub kraju.
Przewiduj realistyczne straty. Jeśli partia zużywa dziesięć arkuszy, ale tylko dziewięć daje towar na sprzedaż, koszt wszystkich dziesięciu należy do partii. Nie dodawaj arbitralnego procentu strat, a potem ponownie tych samych wadliwych arkuszy.
Śledź kilka rzeczywistych partii, aby poprawić szacunek. Do tego czasu wyraźnie opisuj założenia, by wiedzieć, które liczby zastąpić.
Uwzględnij pracę
Zapisuj czas przygotowania plików, personalizacji, druku, cięcia, montażu, kontroli i pakowania. Uwzględnij komunikację dotyczącą zamówienia, jeśli regularnie należy do produktu.
Wybierz stawkę robocizny do planowania i konsekwentnie licz czas. Dziesięć minut przy założonej stawce €18 za godzinę daje €3 robocizny na jednostkę.
Praca partiami może skracać czas na sztukę, ale nie zakładaj idealnej wielkości każdego zamówienia. Jednorazowe zamówienie personalizowane może potrzebować innej ceny lub minimalnej ilości niż standardowy produkt magazynowy.
Dodaj koszty ogólne zamiast udawać, że ich nie ma
Zużycie sprzętu, oprogramowanie, przestrzeń robocza i inne wydatki wymagają rozsądnego podziału. Metoda zależy od biznesu; prosta kwota na jednostkę może być szacunkiem początkowym, jeśli udokumentujesz jej wybór.
Zakupy ilustracji również należą do ekonomii. Rozsądnie rozdziel koszt między produkty, które rzeczywiście wspierają, respektując aktualną licencję na ilustracje. Zapłata za plik nie usuwa ograniczeń jego użycia.
Nie licz tego samego wydatku jako materiału bezpośredniego i ponownie w szerokiej puli kosztów ogólnych.
Oddziel marżę od narzutu
Dodanie 50 procent do kosztu €4 daje cenę €6. To 50 procent narzutu na koszt, ale różnica €2 jest jedną trzecią ceny sprzedaży, czyli około 33 procent marży przed innymi wydatkami.
Używaj terminów konsekwentnie, aby arkusz nie ukrywał słabszego wyniku niż oczekiwany. W rachunkowości zarządczej marża pokrycia zwykle oznacza sprzedaż minus koszty zmienne, przed stałymi kosztami ogólnymi. €2 w tym przykładzie to nadwyżka po wymienionych konkretnych kwotach pracy i kosztów ogólnych, nie w pełni ustalony zysk netto; podatki i pominięte koszty nadal się liczą.
Sprawdź ofertę, nie tylko wzór
Porównaj cenę z naprawdę porównywalnymi produktami: materiałami, ilością, personalizacją, wykończeniem i dostawą. Jeśli trudno ją uzasadnić, przeanalizuj produkt, proces partii lub usługę zamiast po cichu wyceniać własną pracę na zero.
Śledź prawdziwe zamówienia, czas i straty, potem popraw model. Nie twierdź, że projekt „będzie się sprzedawał”, bo materiały są tanie. Użyteczna cena uczciwie pokrywa wybrane założenia ekonomiczne i daje się ocenić na podstawie rzeczywistej reakcji klientów.
Twój następny krok
Zastąp każdy przykładowy koszt własną zapisaną liczbą. Następnie porównaj wielkości pakietów, czas personalizacji i opłaty za zamówienie przed wyborem oferty odpowiednio wynagradzającej pracę.
Zacznij od kolekcji Akwarelowa świąteczna pracownia pakowania prezentów z rudzikiem albo wybierz kolekcję Urodzinowa cukiernia szczeniaków, jeśli wolisz alternatywną tematykę opisaną powyżej. Kolekcje zawierają ilustracje PNG do samodzielnego układu; tekst i konstrukcję projektu tworzysz samodzielnie.
